多家银行升级私行服务家族信托业务成新发力点

伴随着中国居民财富的增加，国内私人银行业务发展迅速，逐渐成为商业银行的新领地今年以来，多家银行升级私人银行服务，进一步扩大业务规模，同时，积极与信托机构合作，在私人银行领域布局家族信托，向更加专业化，精细化的方向发展，努力打造差异化品牌的核心竞争力

私人银行业务发展迅速。

日前，平安私人银行在升级平安家族办公室品牌后，推出首个家族办公室不久前，中国银行还推出了企业家办公室服务，为高净值客户量身定制全球一站式综合财富金融服务

业内人士认为，伴随着居民财富的快速积累和私人银行财富管理市场的不断扩大，蓝海市场具有巨大的增长机会，是行业变革的重要赛道国内较早开展私人银行业务的银行，正在加快战略整合，人力培养，品牌建设和规模经济等方面的努力，根据自身禀赋打造品牌优势

目前大部分上市银行都设立了私人银行部根据2022年上市银行半年报披露，工行，农行，中行，建行，交行，招行，平安银行私人银行资产管理规模均在万亿元以上

此外，多家银行在今年三季报中也表示将继续发展私人银行业务包括南京银行，平安银行，民生银行等

零点研究院院长余百成对《证券日报》记者表示，国内民营银行发展迅速一是我国经济快速发展过程中，居民财富增长效应积累，高净值人群不断增加，导致专属个性化财富管理需求增加，二是银行业正在改变依赖资产高增长的模式，正在发展私人银行等中间业务民营银行以其轻资本，抗周期，盈利能力强等优势，成为最近几年来银行新的增长点

积极布局家族信托领域。

多家银行也在积极联手信托机构，在私人银行领域布局家族信托例如，今年6月，山东国鑫与浙商银行签署了战略合作协议根据协议，双方将在财富管理，家族信托，资产管理，投资银行，跨境服务等领域开展深度合作

日前，天津信托表示拟与华夏银行在产品代销，标准产品直投，投资银行，服务信托，家族信托，公益信托等领域开展合作。

日前，恒丰银行私人银行专营机构获银监会批准开业恒丰银行私人银行表示，要着力打造以家族信托为特色的私人银行，构建专业团队，品牌营销，客户服务，产品创造与销售，敏捷科技，风险合规六大体系，打造一流的家族信托私人银行品牌

此外，家族信托业务正在成为一些银行业务增长的重要力量例如，民生银行在三季报中表示，2022年前三季度，新成立家族信托1218只截至报告期末，家族信托累计存量101.21亿元，比上年末增长237.37%平安银行在三季报中表示，旗下家族信托和保险信托保持快速增长，新设规模385.95亿元，同比增长53.8%

中国律师事务所律师栾璟宣对《证券日报》记者表示，由于家族信托门槛高，高净值人群成为主要客户在高净值客户资源方面，私人银行有天然优势，客户粘性高，信托机构在发展家族信托业务方面有自己独特的优势因此，私人银行与信托公司战略合作，双方可以优势互补，为客户提供资产配置，财务咨询等多元化综合金融服务但是，目前我国家族信托业务的法律制度和监管制度还存在一些缺陷，需要完善

至于未来如何更好地发展私人银行业务，普益标准相关研究人员表示，一方面需要提升自己的专业能力伴随着未来高净值人群资产配置目标和策略的不断多元化和综合化发展，银行应加强智能投顾建设，不断缩小与证券，基金公司在产品架构设计和资产配置能力上的差距，另一方面，要提升全生命周期的综合服务能力，充分利用专业人才和技术赋能私人银行业务发展，加快数字化转型，提升客户体验，此外，应加强与法律，税务，医疗，教育等第三方专业机构的合作，丰富非金融服务能力