喝一两送一斤？看临川贡酒怎么激活市场

近年来，白酒市场竞争日趋白热化。根据国家统计局数据，2016-2023年，中国白酒(折65度，商品量)产量呈现逐年下降的趋势。2023年，中国白酒(折65度，商品量)产量为449.2万千升，同比下降33.08%，与2016年高峰时相比减少幅度极大。2024年1-11月，中国白酒(折65度，商品量)产量372.6万千升，行业产能过剩问题突出。规模以上白酒企业数量从2017年的1,593家减少至2022年的963家，淘汰率达39.5%，行业集中度加速提升，传统品牌与新锐势力开启激烈竞争，如何在同质化严重的市场中脱颖而出，成了行业内共同面临的难题。

在此背景下，来自江西的一家酒企——临川贡酒，似乎玩出了新招式，推出了“喝一两送一斤”的创新营销活动，火速出圈，成为了近期消费者热议的焦点。此活动，诣在以“0门槛”让消费者体验临川贡酒的优质产品，消费者只需要在指定活动门店品尝1两美酒，即可获赠1斤同款产品，这种"先尝后送"的模式，既降低了消费者的尝试成本，又以实实在在的优惠增强了品牌好感度。“好酒不怕品，我们对自己的产品有绝对的信心”临川贡酒的活动负责人表示。据了解，活动上线不久，参与人数便迅速突破100万人次，不少消费者被口感圈粉，复购率显著提升。

在激烈的市场竞争中，临川贡酒以一场“以小博大”的活动证明：唯有真正站在消费者角度思考，才能玩出叫好又叫座的新花样。临川贡酒能否凭借这一波热度再度实现品牌升级，值得我们持续关注。