美妆高心智商品如何打造爆品？看Mistine如何在垂直赛道打出大爆款｜DOU CASE

品类趋势瞬息万变、品牌竞争日趋激烈。在全域兴趣电商，营销玩法多式多样，但成就“爆品”的意义，从未改变。依托多元化的平台营销IP和精细化运营，许多品牌在抖音电商实现了“爆品经营即生意增量”，成就了生意的跃升。

场域联动、深耕货架、特色内容、用足会员经营、优化场景承接……对于不同行业、不同发展阶段的品牌而言，如何“打造爆品”或许有着不同的理解。为此，「DOU CASE 2023专题案例集」推出第二期「爆品经营」专题，通过梳理有打造爆品经验的案例，解析逻辑、提炼方法，为广大商家在抖音电商打造“好货”给予一定的参考。

本文是「DOU CASE | 2023专题案例集-Vol.2 爆品经营」的第三个案例：Mistine蜜丝婷。

“爆品往往承担着驱动品牌规模增长、用户资产积累以及品牌力强化的重要作用。泰国化妆品品牌Mistine蜜丝婷成立以来推出过小黄帽防晒霜、小蓝帽防晒霜、持妆粉底液等多款爆品，在防晒、美妆垂类都有较高的知名度与用户口碑。在此基础上，品牌2023年以来也在关注，如何进一步挖掘品牌影响力，找到生意增长的新路径。

在防晒旺季到来之前，Mistine蜜丝婷以春季限定「小黄帽」礼盒等一系列爆品为基础，与抖音电商超级品牌日达成合作。一方面通过海外溯源活动、深挖代言人合作、达人种草等方式，在线上线下扩大品牌声量；另一方面采用爆品差异化组货、新品老品结合的方式，带动新品爆发，转化不同消费需求的用户，进而带动商品销售规模的增长。”

Mistine蜜丝婷是1988年创立的泰国知名化妆品品牌。2021年入驻抖音电商以来，Mistine小黄帽防晒霜、Mistine小蓝帽防晒霜、Mistine持妆粉底液等防晒垂类、美妆类产品在抖音电商积累了销量和口碑。如何进一步挖掘品牌影响力、找到生意增长的新路径，成为Mistine蜜丝婷在2023年以来关注的问题。

4月，即将进入防晒旺季；今年，基于重磅代言人合作、新品上线、爆品新版本等品牌关键动作，Mistine蜜丝婷谋求策划一场春夏营销大事件。基于此，4月15日-21日期间，Mistine蜜丝婷与抖音电商超级品牌日达成合作，以春季限定“小黄帽”礼盒等一系列爆款产品为基础，以泰国旅游局合作的品牌文化溯源、代言人重磅合作、达人内容种草等为抓手，打造美妆品牌“品效合一”营销样本。活动期，防晒产品线日均GMV增长超100%。

● 联动海外溯源、代言人资源，品牌强势拓圈

结合超品日分发机制，Mistine蜜丝婷投入了重磅资源：一方面，联合泰国旅游局创造营销亮点，打造文化溯源版海报&短片投放商圈大屏，引发用户广泛关注；另一方面，围绕代言人设计内容，线上线下联动，实现用户精准触达。此外，在线上，Mistine蜜丝婷通过入会券、会员专属券，解锁明星物料等形式，实现了会员的快速增长。

● 以优势价格、差异化组货、抖音商城玩法应用，高效转化

超品日期间，Mistine蜜丝婷在货品价格策略、货品配置、场域组货以及如何调动平台资源放大产品流量等环节，均有设计。在价格策略上，通过加赠形式为核心商品降价；在货品配置上，新品+结合老品，扩大货盘吸引力。在场域货盘布局上，内容场、抖音商城差异化设置，内容场主打强心智正装，抖音商城配置更多的中小样商品。此外，还充分利用了抖音商城资源，实现流量引爆。

● 达人矩阵创意+品牌优质资源，深度激发用户兴趣

在营销侧，Mistine蜜丝婷联动达人种草，打造特色轻量级短视频内容；泰国旅游局合作，透过超品机制全域分发；深挖与代言人的合作模式，带来超品日溯源活动等多场景、多元化合作方式；邀请7位泰星进品牌自播间，推动“品销合一”。