国产手机高端化怎么走？vivo找到了答案

2022年即将结束，对于手机市场来说，无疑是充满挑战的一年。

今年以来，需求的变化直接导致全球智能手机市场萎缩，连续三个季度销量下滑。

但与整体市场低迷不同的是，高端旗舰手机市场在2022年呈现出逆势上扬的态势除了苹果，国产品牌的表现可以用辉煌来形容尤其是Vivo，在高端市场取得了可喜的突破

高端手机不等同于高价手机，优秀的产品才是打动消费者的核心在当前的市场环境下，优秀的产品不仅需要足够的堆砌，更需要在技术应用上有更深层次的研究，从而在消费者最关心的核心卖点上做出与众不同的差异化

事实上，从2019年开始，vivo就深耕设计，形象，系统，性能四大赛道，坚持长期通过底层技术的创新和落地，最终拿出了X80/X90系列惊艳的产品，在高端市场崭露头角

任何高端品牌的成功都不可能一蹴而就是几年的努力让vivo取得了实效当然，vivo不会满足于现在的成绩只有长期以用户需求为导向，坚持不懈地进行技术创新，才能在高端路线上走得更稳，更远毕竟高端是一场马拉松

股票时代的新路径

手机行业在经历了2007年至2017年的十倍高速增长后，最近几年来增长乏力，市场不断萎缩。

消费者换机周期延长，手机销量增长缓慢现在，手机行业已经全面进入股市时代尤其是今年，受疫情等因素影响，智能手机市场出货量可以说是一个不小的打击，行业玩家面临着很大的压力

根据Counterpoint Research披露的数据，全球智能手机市场同比减少12%，2022年第三季度达到3.01亿部。

科纳仕公司发布的最新数据也显示，2022年第三季度需求疲软导致全球智能手机出货量同比下降9%，至2.98亿部StrategyAnalytics的最新研究数据接近科纳仕公司2022年第三季度，全球智能手机出货量同比下降9%，至2.97亿部

虽然整体市场持续低迷，但高端手机市场呈现逆势增长态势根据Counterpoint Research发布的数据，2022年第三季度高端手机整体份额达到22.4%，同比上升1.9个百分点，环比上升2.3个百分点

虽然涨幅不大，但从目前整体手机出货量的趋势可以看出高端手机的势能消费者的需求决定了厂商的发展方向高端手机目前已经成为全球手机行业新的增长引擎，正在引导众多手机厂商参与布局

其实早在2018年，国产手机厂商就开始在高端市场发力，推出了4000元左右甚至更高的高端旗舰机比如华为Mate20 Pro售价5399元，vivoNEX售价3898元，OPPO FindX售价4999元，荣耀Magic2售价3799元

或许是因为品牌力的原因，前几年国产手机厂商高端化的提升并不明显，但这并不影响国产手机厂商在高端化的战略实力。

到去年年底，作为性价比战略坚定追随者的小米，也提出了对标苹果，向苹果学习的宣言雷军今年进一步明确:高端道路是小米成长的必经之路，也是小米发展的生死战我们将坚定不移地实施高端战略

今年以来，国产手机品牌向高端市场发起了新一轮的猛烈冲击。

很明显高端机和高价机完全是两个概念。

所谓天价机，更多的是把一堆东西堆起来，卖个更高的价格而高端机绝对不仅仅是售价高，还需要围绕用户需求，帮助用户解决更多贵的问题，让用户认可品牌，认可产品差异化带来的价值，从而开始喜欢某个品牌，接受它的产品

定义一款高端手机并不难，但要走出一款可持续发展的高端手机并不容易，这考验的是一个厂商顶级产品的自研能力和垂直整合能力。

产品升级需要一个过程，这也需要厂商时刻洞察客户需求基于客户的需求，哪些客户的需求可以快速实现，哪些需求可以在未来得到满足，在此基础上就可以构建产品的差异化竞争力

显然，vivo深知这一点，其高端突破一直以用户为导向，产品的方方面面都回归到了用户最初的需求和体验。

高端突破的根本力量

从方向到规划，再从实施到持续优化，vivo高端化进程的根本力量在于用户，技术创新和长远。

技术不等于需求以用户为导向，并不是完全讨好用户，而是深入挖掘用户需求，了解用户想要什么这也是为了顺应未来高端市场的趋势，更好地寻求基础研究和原始创新的方向，更好地构建长期战略的控制点

当然，如果一个公司没有强大的创新能力和技术储备，就很难有持续的动力来支持产品创新。

2021年，vivo中央研究院成立，提出敢于拥抱不确定性，对长期创新进行持续投入，相继成立了用户创新实验室，芯片实验室，仿真网络实验室，千镜安全实验室等先进的新技术实验室和研究院，致力于未知和不确定前沿技术的探索和应用。

vivo中央研究院的成立，无疑为vivo产品力的提升打下了坚实的基础。

纸面上的实力是硬前提，高端需要核心技术带来的差异化价值在具体路线上，vivo确立了设计，形象，性能，系统四条长赛道

在设计方面，vivo将设计驱动写入了价值观从X50，X60双色云步，到S12光致变色，S15双镜云窗，配色和镜头模组的设计不仅为vivo带来了更好的辨识度，也有助于产品在市场上的销售

形象是用户非常长远的诉求，也是手机厂商博弈的重点你能看到的是，从背光，柔光自拍，微云台，实时黑夜视，到与百年光学巨头蔡司建立联合影像实验室，以及推出超高透明玻璃镜片和全新镀膜工艺...vivo在影像赛道上已经有了一系列创新成果

同时，vivo自主研发的专业成像芯片V1，V1+和V2，不仅让更多人关注vivo的创新R&D实力，也让vivo在移动成像领域率先进入硬件级算法时代，让vivo拥有了比其他手机厂商更先进的成像优势。

系统，vivo是科技创新的又一重要长赛道2021年12月，vivo发布原系统OriginOS Ocean在OriginOS 1.0的基础上，继续从流畅，安全，续航，稳定六个基本方向进行了全面的革命性升级

芯片是决定手机性能的硬件最近几年来，自研芯片成为手机行业的热点在性能的漫长轨迹中，vivo一直通过系统优化和软件开发将性能推向极致

至于X90系列，基于vivo V2和联发科天机9200的整合，X90系列可以实现王者荣耀自适应画质模式开启该功能后，系统会根据游戏的情况实时切换到更合适的画质，可以有效增加游戏的帧稳定时间，控制温升，让用户获得更好的游戏体验

只有拿出真技术，才能让消费者真正付出高端机的价格，消费者付出高端机的价格，才能做出更高端的技术。

基于申科创新的实力，vivo通过在四大赛道上的努力，实现了高端机型的差异化，也走上了长远之路，收获了优异的成绩。

稳扎稳打，保持领先。

X80系列无疑是高端vivo的里程碑式产品，是为X系列冲击高端市场奠定基础的战役。

X80系列作为vivo上半年的旗舰，不仅在用户中保持了良好的口碑和市场反响，在销量上也取得了令人瞩目的成绩。

今年第二季度，X80系列帮助vivo首次获得高端手机市场份额第二，仅次于苹果市场份额占13%，比2021年第二季度的6%份额翻了一番在X80系列成功的带动下，vivo高端板块同比增长504%

在旗舰市场获得一些成功后，vivo在11月份趁热打铁发布了X90系列。

与上一代产品相比，X90系列全面升级，带来了一系列行业领先的配置和性能，包括第二代骁龙8平台，天机9200旗舰平台，自研芯片V2，三星2E6超灵敏护眼屏，全焦蔡司IV摄像头等自上市以来，销售业绩超越以往，迎来X系列的历史新高

相信X90系列会在第四季度在高端市场有进一步的突破。

事实上，除了X系列在高端市场的领先地位，vivo的S系列在中高端市场也有着出色的表现，创下了短短四年销售3000万台的纪录。

今年5月19日发布的S15系列，上市后在多个渠道夺得2500—4000元价格区间的销量冠军Counterpoint第二季度的数据也显示，在中国整体高端细分市场，S15系列占总销量的20%

在高端市场的成就，离不开服务高端用户的理念对vivo内部能力的巨大驱动。

产品企业吸引用户是硬条件，服务是企业留住用户，赢得常青的软条件从X80到X90，vivo不断满足用户需求X90系列无论从硬件，映像还是OS，都是服务高端用户的最好体现

同时，通过为高端用户提供良好的服务，这些能力也可以下放给中端用户，这将大大改善中端用户的体验。

比如今年的iQOO 10系列，不仅拥有vivo最新的微云台技术，还内置了vivo研发的V1芯片这种做法不仅让消费者以较低的价格买到了性能强劲的机型，也让vivo提高了产品竞争力，促进了销量增长，实现了与消费者的共赢

没有一个企业可以速战速决，只有打长期的持久战，才能赢得最后的结果对于手机厂商来说，一个产品力好的产品至少要持续三代，才有望逐渐树立起高端的产品形象，被消费者接受

十年长赛道的技术研发投入，让vivo目前取得了可喜的成绩相信注重产品，重视用户体验，坚持长远的vivo将凭借深厚的技术积累，在高端的道路上取得更加丰硕的成果

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