抖快暗战“助农”直播间从张同学到东方甄选辛选也入局了

农产品涌入直播间，助农成为今夏电商直播赛道最热的关键词之一。

日前，新选集团正式公布了助力乡村振兴的霍昕计划同时，主播彩蛋在Xi安完成了第一次直播，总销售额5000万元《民族商报》记者注意到，不常直播的辛巴也出现在本次直播中助阵

2022年年中，直播电商略显尴尬的时候，头部主播的明星们都停了下来，整个赛道仿佛被按下了暂停键但平台之间的竞争依然是一场苦战:两头的消失让淘宝直播的成交量大幅下降，但凭借直播助农，Tik Tok成功在东选一星

从《网络名人》中张同学这一现象级的诞生，到《东方直播间》选帮农的热闹，在算法上重点向三农倾斜无论是内容创作带来的热度，流量收入，还是后续的带货风向转换，直播电商生态的迭代，都是摘果的季节

除了Tik Tok和Aauto Quicker，以拼多多为代表的电商平台，作为享有先发优势的玩家，继续以百亿补贴，百亿农研等方式深化电商助农战略。

目前无论是直播还是传统电商销售，一般都只是作为农产品的拓展和销售的重要渠道而存在但是，既然打起了助农的旗号，享受了流量红利，那么对于平台和主播来说，助农一定不仅仅是卖情怀

速战速决暗战助农生

5000万的销售记录在新轩直播的历史上并不是一个亮眼的数字，但作为一个比平时更公益的助农直播，这样的销售成绩实属不易。

记者从新轩获得的销售数据显示，自Xi安被选为霍昕计划首站以来，凉皮，肉包子，油面，羊肉包子，狗头灶等40余种陕西特色美食，，共售出，订单总数超过170万。

农产品方面，其中陕西沙地板栗红薯9.9万件，重达240吨，陕西黑布林李子250多吨，任翔麻辣火锅380多万元。

一位接近新轩的人士告诉全国商报记者，助农直播的后续将陆续在各地推广实践，而助农系列也是新轩内部今年的主要推广项目。

记者注意到，早在2018年，辛巴就已与阿里在助农直播方面展开合作，今年更是加速了助农直播的推广5月，新疆维吾尔自治区供销社与新轩合作，在彩蛋直播间销售新疆哈密瓜，销售额超过百万元

除了以辛为代表的Aauto Quicker的直播阵营更倾向于聚焦三农，也流行聚焦帮农直播。

与张的尝试相比，今年上半年，以东方精选为首的知识型商品红红火火就类别而言，农产品和书籍是其两个主要类别的重点

魏建辉认为，从品类拓展来看，一方面包括服装，美妆，图书，3C等品类，直播电商平台已经有了比较成熟的供应链和搭建直播的能力非标准化，上游难以集约化，规模化的生鲜农产品，一定是平台的重点如果你集中精力去赢，优势自然会更加明显另一方面，国家在产业政策上支持三农，加直播助农一定是万无一失的选择

电商帮助农民变好。

从助农角度切人，专注农产品销售，确实是明码标价，但难度也相应陡增即使农产品成为直播领域的热销品类，但产业链上的麻烦依然挥之不去

农产品多为非标品牌，市场上的大众化农产品大多已经形成品牌效应，数量稀少寻求销售，贸易拓展等需求而得不到回应的品牌，大部分还是占了绝大多数

此外，农产品尤其是生鲜农产品没有完整的，高度集中的供应链体系，从生产端到销售端涉及产品选择，品控，仓储，物流，售后等一系列环节，成本高昂这很难匹配当前直播电商在薄利多销背景下的诉求

就像之前6元一个玉米的质疑，以及东方精选主播董对谷贱伤农的回应一样，东方精选也特意表示要摒弃一味追求低价的传统模式，更加强调农产品的优质和合理价格。

对消费观念和消费行为进行良性倡导，确实是后续农产品顺利进入直播间，进一步扩大销量的观念保障除了品牌，农产品的质量也是一个重要的选择

另一方面是平台，业务，主播能力建设的问题切入任何一个品类，都需要底层能力的构建，包括选品，物流等，特别是对于农业类，比较复杂普通品类的直播能力建设只是第一个基本步骤只有具备这样完整的能力，才能在产业端上游持续发力，形成差异化优势魏建辉接着说，如果这个阶段火爆，没有重模式投入，后端能力跟不上，对平台后续发展也是不利的

他认为，在后端上的布局和深耕，传统电商平台走得更远尤其是在拼多多董事长兼CEO陈雷接手后，重新投资农业仍然是拼多多不变的发展战略他在拼多多的几场财报会上表示，将把更多的资源和精力投入到数字技术，农业科技，农产品物流等领域

她认为直播电商想真正帮助农民生活，帮助农产品上行首先是继续帮助农产品打造品牌，将不同分层，分级的产品与市场匹配，二是更精准地将市场需求转移到上游生产端，构建上下游产业环节协同模式，更好地促进全产业链协同

只有真正拓宽农产品交易渠道，帮助农民增收，帮助农民讲好品牌故事，才是正确的解决方案。

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