Keep“乘”特斯拉，驶向用户价值新蓝海

最近几天，Keep联合特斯拉举办了一场免费骑行运动充电活动活动持续2周，场场爆满，不仅收获了Keep用户的良好口碑，还为特斯拉带来了转化率高达33%的新用户试驾，在营销圈掀起了一波又一波的小波澜，在业内引起了骚动

新能源联动新运动为自律定制高品质生活方式

作为新能源汽车产业和运动健康领域的领导品牌，特斯拉与Keep的合作既在情理之中，也在意料之外究其原因，两者都致力于打造碳中和背景下绿色健康生活，可持续发展的低碳企业，同时两者都在践行用科技实现平权的品牌理想

追求健康生活方式的高净值人群，尤其是积极阳光的高学历年轻女性，构成了Keep和特斯拉共享的主流用户画像根据Keep官方数据，其核心用户主要来自30岁以下的一二线和新一线城市用户，其中女性用户占比58%根据Keep向HKEx提交的最新招股书，2022年上半年Keep的MAU同比增长13%，达到3770万，其中第二季度达到4108万

如果说数千万潜在新用户构成了此次合作的基础，那么选择专注线下场景的Keepland作为此次合作的主要内容，则体现了特斯拉和KeepLand对用户的精准洞察和精细运营。

保持，深耕运动场景，精细化运营，提升用户价值。

Keepland作为KeepLand延伸到家庭和户外运动场景之外的线下健身房场景，也是运动人群中出行需求和痛点最多的场景自2022年2月Keepland推出Keep Preferred健身房计划后，开始大规模在京拓展合作门店，以奥美氧舱，中国健美，赵毅韦德等高端连锁健身房品牌为代表目前有86家门店，覆盖北京六个区

特斯拉为Keepland用户定制的免费接送服务，一方面通过业务场景更精准地筛选和触达潜在用户，另一方面通过运营活动为用户和品牌商创造了真正对话和深度互动的机会这种高质量的面对面用户关系营销，在目前销售线索难求的困难局面下，可以说是神来之笔

参与的用户也表示，这种活动本身就是Keep提供的一种福利增值，体验过程非常自然愉快方便出行，同时也让你对特斯拉有了更多的了解，更符合自己的需求和期待

从规模到质量拓展营销生命周期的宽度

在经历了互联网的野蛮和高速增长后，流量达到顶峰的Web3.0时代，使得互联网营销价值的生命力也面临新的挑战从简单粗暴的效果广告到积累数字资产的内容营销，获客不再是甲方品牌的唯一诉求，用户价值从规模向质量转变提升单个MAU的营销价值，是Keep和特斯拉这次合作最宝贵的经验

根据消息显示，Keep与特斯拉的合作只是一个开始，后续还将通过持续的运营活动，如定制Keepland体验课，运动热换车电等，不断加深用户参与度一方面将向品牌商开放更加多元化的商业形态，同时也有助于品牌商在更加现实的需求场景下，与用户产生更具粘性的连接，这或许是未来互联网广告发展的新蓝海

Keep商业化负责人表示，未来Keep将充分发挥用户运营优势，持续聚焦独特的运动场景，通过整合包括APP Online，AIoT，Keep Mall在内的所有平台服务，帮助广告主构建与核心用户的深度互动关系和营销场景，将用户在Keep的运动生命周期长度转化为品牌主营销生命周期宽度这是下一阶段保持商业化的核心策略